Pardavimų karjera gali būti labai pelninga, jei žinote, kur ieškoti.


Norite kuo daugiau uždirbti pardavimų metu? Laikykitės su paslaugomis susijusių pramonės šakų arba parduokite didelių bilietų, didelių maržų produktus, parduodamus įmonėms, o ne vartotojams. Ir eikite į lauką iškart po koledžo, nes šansai gauti šešiaženklį pardavimų darbą senstant mažėja.

Atlyginimas priklauso nuo jūsų patirties lygio, specialybės ir darbo vietos. Pavyzdžiui, pardavimų konsultanto atlyginimas Frankline, Masačusetso valstijoje, yra 11% didesnis nei šalies vidurkis; programinės įrangos pardavimo vadovo atlyginimas Irvine, Kalifornijoje, yra 6% didesnis nei šalies vidurkis; ir skaitmeninės reklamos prekeivių atlyginimas Perrise, Kalifornijoje, yra 19% didesnis nei šalies vidurkis.

Štai aštuonios pardavimų darbo vietos, kuriose jūsų bazinis atlyginimas ir komisiniai gali būti sudaryti iki šešių skaičių:

Konsultacinis pardavimas

Bazinis atlyginimas:Nuo 120 000 iki 250 000 USD


Komisiniai:Nuo 25 000 iki 3 milijonų dolerių

Įmonės, kurios parduoda savo žinias kitoms įmonėms, įdarbina aukšto GPA studentus iš pasirinktų universitetų. Jie mėgsta klubų vadovus ir sporto komandų kapitonus, kurie gyvena, kad laimėtų. & ldquo; Akivaizdu, kad jie norėtų kažko, kas išmano buhalterinę apskaitą, tačiau taip būna ne visada, & ldquo; sako Williamas Gaffney, „Amaxa Group“ Deitone verbuotojas. Tai aplinka, kurią valgai, ką nužudai, kur didžiausi komisiniai atitenka tiems, kurie atneša didžiausias sutartis.


Vartotojų supakuotų prekių pardavimas

Bazinis atlyginimas:150 000–180 000 USD

Komisiniai:Nuo 100 000 iki 150 000 USD


Vartojamų supakuotų prekių (CPG) rinka, įskaitant žaislus, gėrimus ir produktus, parduodamus maisto prekių parduotuvėse ir etninėse rinkose, auga, sako Brianas Sekandi, pagrindinis „Gilmore Partners“ paieškos konsultantas Toronte. CPG pardavimo direktorius pateikia produktą nacionaliniu mastu per vartotojų rinkos kontaktų tinklą. Norėdami pradėti savo karjerą kaip jaunesnysis CPG pardavėjas, jums reikės MBA. & bdquo; Jūs esate kaip prekės ženklo vadybininkas, tačiau darote daug kitų dalykų, & rdquo; - sako Sekandi. & ldquo; Jūs visiškai dalyvaujate versle, o ne tik parduodate produktą. & ldquo;

Skaitmeninės žiniasklaidos pardavimas

Bazinis atlyginimas:Nuo 170 000 iki 180 000 USD

Komisiniai:Nuo 130 000 iki 220 000 USD

Skaitmeninių skelbimų pardavimo rinka ir toliau auga, o tradicinės spaudos, transliacijos ir kabelinės laidos nusėda. & ldquo; Jei esate žiniasklaidoje, pereikite prie skaitmeninės pusės-reklamjuostės, mygtukai, paieškos variklio optimizavimas-nes skaitmeninės agentūros vis dar turi pinigų, & rdquo; sako Rickas Linde, Niujorko vykdomosios paieškos įmonės „Battalia Winston“ partneris.


Ieškokite stambių klientų, atveriančių naujus platinimo kanalus, pvz., Televiziją su interneto protokolu, vaizdo pagal pareikalavimą iniciatyvas ar parduodančius produktus mobiliaisiais telefonais. & ldquo; Matome daug naujų verslo kanalų, todėl jums reikia galimybės parduoti naujose platformose [pvz., teksto pranešimus arba nuskaityti mobilųjį skelbimą ir gauti reklamą, & rdquo; - priduria Sekandi.

Jei dabar parduodate tradicinę laikmeną, parduokite integruotus paketus ir pereikite prie pardavimo tik skaitmeninėje.

Medicinos prietaisų pardavimas

Bazinis atlyginimas:0–70 000 USD

Komisiniai:200 000–300 000 USD

Medicinos prietaisų kompanijos mėgsta samdyti savo pradinio lygio pardavėjus iš verslininkų-verslininkų, sako Mamie Rudd, vyresnioji medicinos darbuotoja Richardo Kaderio ir „Associates“ Klivlende. Taigi, jei pardavėte įrangą ar darbo užmokesčio apskaitos paslaugas, esate puikus kandidatas į šį darbą.

Esmė ta, kad jūs visiškai nesijaudinate, matydami kraują, nes medicinos prietaisų pardavėjai turi demonstruoti savo gaminius ir dažnai dirbti kartu su chirurgais operacinėje. Tikėkitės padaryti daugšalto skambinimopradžioje ir kuriant santykius su gydytojais visos karjeros metu.

Užsakomosios paslaugos

Bazinis atlyginimas:150 000–200 000 USD

Komisiniai:200 000–500 000 USD

Bet kokia užduotis, kurią korporacija gali perduoti užsakyti, yra galimybė pardavėjui uždirbti nemažą komisinį atlyginimą. Skambučių centrai buvo viena iš pirmųjų užsakomųjų užduočių, tačiau taip pat buvo įrenginių priežiūra, biurų administravimas, žmogiškieji ištekliai, darbo užmokestis ir teisės aktų laikymasis.

Tai yra vienas pardavimo darbas, kurį galite pradėti karjeros viduryje, nes įmonės aktyviai ieško pardavėjų, kurie išeina iš sektoriaus, į kurį jie parduoda, sako Gaffney. & ldquo; Jūs žinote, kur yra stipriosios ir silpnosios vietos, o kur įmonės yra pažeidžiamos dėl to, ką daro, & ldquo; jis sako. Turėkite omenyje, kad pardavimui gali prireikti visiškai kitokių įgūdžių, nei tas, kuris padarė sėkmę jūsų srityje. Pavyzdžiui, skambučių centro valdymas ir skambučių centro paslaugų pardavimas yra du visiškai skirtingi darbai.

Programinės įrangos pardavimas

Bazinis atlyginimas:Nuo 80 000 iki 100 000 USD

Komisiniai:Nuo 250 000 iki 1 milijono dolerių

Sėkmingi aukščiausios klasės programinės įrangos pramonės pardavėjai žino, kaip suderinti konsultacinius pardavimus su reikiamu rankų pasukimu, sako Gaffney.

Norėdami pradėti dirbti kaip jaunesnysis pardavėjas, jums reikės aukštojo mokslo diplomo ir pademonstruosite agresyvumą, pavyzdžiui, sportavote universitete. IT ar rinkodaros specialistas taip pat padės užimti šias pareigas.

Jei dirbate pramonėje naudodami programinės įrangos produktą, karjeros viduryje taip pat galite pereiti prie pardavimo, nes žinote pramonės žaidėjus, taip pat programos techninę ir funkcinę specifiką. & ldquo; Jūs vis tiek turėsite turėti agresyvią asmenybę, jei norite, kad jie į jus pažvelgtų, & ldquo; Gaffney sako.

Pradedančio verslo plėtra

Bazinis atlyginimas:150 000 USD

Komisiniai:Neribotas

Jei jums patinka rizika, apsvarstykite galimybę įsteigti savo MBA kaip verslo plėtros direktorių, parduodantį startuolį. Jums reikės aukščiausio lygio derybų įgūdžių ir gebėjimo interpretuoti techninę informaciją ne techninei auditorijai. Atlyginimas paprastai gaunamas su akcijų pasirinkimo sandoriais, kuriuos išgryninate, kai įmonei sekasi. & ldquo; Daugybė pradedančių įmonių nepraleidžia trejų ar penkerių metų ribos, & ldquo; - sako Sekandi. & ldquo; Jei jūsų lošimas pasiteisins, būsite milijonierius. Jei to nepadarysite, jūs ieškosite kito darbo. & Rdquo;

Telekomunikacijų pardavimas

Bazinis atlyginimas:Nuo 70 000 iki 100 000 USD

Komisiniai:Nuo 100 000 iki 200 000 USD

Telekomunikacijų produktų, pvz., Tinklo ar saugumo paslaugų, pardavimas didelėms korporacijoms yra gerai apmokamas pardavimo darbas, kurį galite atlikti. Pradėkite nuo kabelinių paslaugų pardavimo įmonėms. & ldquo; Tada, jei esate agresyvus ir atrodote elegantiškai, galite pereiti prie tinklo ar saugos paslaugų, užmezgę tinklų ryšį su reikiamais žmonėmis, & ldquo; Gaffney sako. Pabandykite užmegzti šiuos ryšius su nacionalinių sąskaitų organizacijų pardavimo vadybininkais.

Parduokite savo įgūdžius didžiausią kainą pasiūliusiam asmeniui

Jei norite gerai apmokamo darbo pardavimų srityje, būkite pasirengę sveikai konkurencijai. Norite sužinoti, kaip likti priekyje minios? Prisijunkite prie „Gastromium“ šiandien. Kaip narys galite įkelti iki penkių savo gyvenimo aprašymo ir motyvacinio laiško versijų - kiekviena iš jų pritaikyta jus dominantiems pardavimo darbų tipams. Darbdaviai kiekvieną dieną ieško „Gastromium“, norėdami užimti aukščiausias pardavimo pozicijas su talentingais kandidatais, kaip jūs. Be to, galite gauti įspėjimus apie darbą tiesiai į gautuosius, kad galėtumėte mažiau laiko šukuoti skelbimus ir daugiau laiko siųsti savo gyvenimo aprašymą el. Kuo greičiau pradėsite, tuo greičiau galėsite užbaigti puikų naują darbą.