Ar galvojate apie karjerą nekilnojamojo turto pardavimo srityje? Daugelyje rinkų pirmas pasirinkimas bus parduoti komercines ar gyvenamąsias patalpas. Versliam, agresyviam pardavėjui gali pasisekti bet kuris iš jų, tačiau yra keletas aiškių skirtumų, kuriuos turėtumėte žinoti.
Į gyvenamuosius namus lengviau įsibrauti, sako Mike'as Winkeleris, Sent Luise įsikūrusios gyvenamosios vietos tarpininkavimo agentūros „RealtyPlusUSA“ savininkas. „Jūs galite pasiekti sėkmės per trumpą laiką - nuo 90 dienų iki šešių mėnesių“, - sako jis.
Ne taip komercinėje prekyboje, kur gali prireikti 10 mėnesių, kad užbaigtumėte pirmąjį pardavimą, sako Sandra Sellani, komercinio nekilnojamojo turto tarpininkavimo „Sperry Van Ness“ rinkodaros viceprezidentė Irvine, Kalifornijoje. „Žmonės, atliekantys [komercinius pardavimus], yra jauni ir gyvena su tėvais“, - sako Sellani, dirbusi tiek gyvenamųjų, tiek komercinių pardavimų agente.
Mokėjimo diena
Komercinio pardavimo ciklas gali būti lėtesnis, tačiau komisiniai už sandorį yra didesni, nes nekilnojamasis turtas yra brangesnis, o agentai gauna procentą pardavimo kainos. Sperry vidutinis sandoris yra nuo 3 iki 4 mln. Palyginkite tai su nacionaline vidutine pardavimo kaina 154 400 USD už esamą JAV namą.
Remiantis duomenimis, vidutinis komercinis makleris uždirba 85 000 USD per metus, palyginti su 39 300 USD gyvenamųjų patalpų nekilnojamojo turto agentamsNacionalinė nekilnojamojo turto asociacija“(NAR) jos narių apklausos. Kad būtumėte makleris, turite priklausyti NAR. Komercinių maklerių pajamos yra didesnės, nes jie labiau linkę surinkti 100 procentų uždirbtų komisinių ir labiau linkę turėti brokerio, o ne agento licenciją, teigia NAR.
Komercinis sunkiau įeiti
Bet kuriam darbui jums reikės anekilnojamojo turto licenciją. Gyvenamųjų patalpų agentai neturėtų turėti kolegijos laipsnio, tačiau jie turi žinoti bendruomenę, kuriai jie tarnauja, sako Wayne'as Etteris, Teksaso A&M universiteto Žemės ekonomikos ir nekilnojamojo turto studijų programos patarėjas.
Kita vertus, komercinio nekilnojamojo turto firmos turi griežtesnius samdymo standartus. Jie ieškos pardavimo galimybių kartu su finansų ar verslo laipsniu, kuris parodys, kad galite pasikalbėti su klientais apie vidines grąžos normas, kapitalizacijos normas, bendrosios nuomos koeficientus ir kitą analizę.
„Kai vienas iš mūsų magistro studijų absolventų nusprendžia dirbti komercinėje maklerio įmonėje, jie taiko viską, ką sužinojo apie komercinę plėtrą ir finansus“,-aiškina Etteris.
Verslas prieš atsitiktinį
Komerciniai ir gyvenamieji agentai dirba labai skirtingose aplinkose. „Komercinė pusė yra labiau korporacinė aplinka“, - sako Adomas Christoffersonas, Denverio nekilnojamojo turto investicijų maklerio „Marcus & Millichap“ biuro regiono vadovas. „Jūs nematote žmonių, kurie tai daro ne visą darbo dieną, norėdami sužinoti, ar jie gali tai padaryti, ką matote gyvenamuosiuose namuose“.
Aaronas Kaufmanas, nekilnojamojo turto agentas „Keller Williams Realty“ biure Atlantoje, perėjo iš komercinės į gyvenamųjų namų pardavimą, kad pagerintų gyvenimo kokybę ir panaudotų savo dovaną „schmooze“, kuri puikiai tinka kasdieniams žmonėms, tačiau klysta su įmonių tipais. „Vyriausi finansų pareigūnai nėra žinomi dėl savo humoro jausmo, tačiau negaliu pasakyti, kiek kartų buvau pakviestas į kažkieno namus Kalėdų vakarienės, nes padėjau jiems nusipirkti pirmąjį būstą“, - sako jis.
Daugiau įvairovės gyvenamuosiuose namuose
Kadangi tai labiau pažįstama nei komercinis nekilnojamasis turtas, iš pradžių gali būti lengviau parduoti gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą. „Žmonės tapatinasi turėdami namą, tačiau ne visi turėjome 2 milijonų dolerių mažmeninės prekybos centrą“, - sako Sellani.
Dėl šios priežasties gyvenamoji pusė pritraukia visų rūšių žmones-nuo neseniai baigusių kolegijų iki 40-ies mamų su vaikais namuose ir pensininkų pardavėjų, sako Renee Kullberg, Čikagoje įsikūrusios gyvenamosios ir komercinės paskirties nekilnojamojo turto įmonės „Thornton Properties“ biuro vadovė. . „Nesvarbu, kur esate savo karjeroje, labai įmanoma tapti gyvenamojo nekilnojamojo turto agentu“, - sako ji.
Priešingai, komercinis nekilnojamasis turtas garsėja vyraujančiais vyrais, nors tai netrukdo moterims pasisekti, sako Sellani. Sperry du geriausi agentai 2004 m. Buvo moterys.
Tarpinis variantas
Negalite nuspręsti, ar jums tinka pardavimas gyvenamajam ar komerciniam? Mažoje rinkoje galite parduoti abu. Didelėje rinkoje galite paliesti abi sritis, parduodami gyvenamosios patalpos nuomojamus nekilnojamojo turto investuotojus. „Turėsite pinigų srautų prognozes ir [įtrauksite] išlaidas į skaičiuokles, tačiau ten lengviau sušlapti kojas, nei nuo pirmos dienos eiti į komercinę prekę“,-sako Winkeleris.