Kai bandote pereiti nuo priekinės linijos mažmeninės prekybos iki valdymo, kokie yra pasirinkimo pozicijos raktai? Amažmeninės prekybos atnaujinimasišsamiai aprašyti didelę patirtį šioje srityje? Išskirtinės nuorodos? Giminaitis, atsakingas už samdymą? Visi šie veiksniai yra svarbūs, tačiau be sėkmingo interviu jie visi gali nueiti veltui.
Richardas Fentonas, mažmeninės prekybos tobulinimo įmonės „FentonWaltz“ įkūrėjas ir mažmeninės prekybos pramonės vadovas, konsultantas ir pranešėjas, turintis daugiau nei 25 metų patirtį, paaiškina, kaip įtikinti pašnekovą, kad esate pasiruošęs vadybai.
Parodykite savo valdymą - neparduodami - įgūdžius
Fentonas matė, kad pokalbio metu liepsnojo dešimtys mažmeninės prekybos vadovų. Dažniausia klaida: nesugebėjimas suprasti tikrojo avadybininkas.
„Vadovas yra tas, kuris pasiekia rezultatų per kitus“, - sako Fentonas. „Taigi nesusikoncentruokite į savo pardavimo įgūdžius, jei tai yra vadovaujančios pareigos“. Priešingai, atsakydami į interviu klausimus, didžiąją laiko dalį praleiskite paaiškindami, kaip mokote ir motyvuojate kitus parduoti ir aptarnauti klientus. Jei tai padarysite, darbas tikriausiai bus jūsų.
Fentonas pripažįsta, kad kandidatai, bandantys įsibrauti į vadovybę, susiduria su klasikiniu 22-uoju dalyku: dauguma organizacijų nori žmonių, turinčių patirties, bet jūs negalite to gauti, kol kas nors nesuteiks jums galimybės. Jis pataria vadovybės vadovams pasinaudoti ankstesne patirtimi, kuri parodo, kad jie sugeba susidoroti su papildoma atsakomybe: „Jei niekada anksčiau nesate užėmęs vadovaujančių pareigų, pasikalbėkite apie ankstesnių darbų laikus, kai jums buvo pavestos valdymo funkcijos, pvz. mokyti įgūdžių kolegoms bendradarbiams, uždaryti registrą, vykdyti inventorių ir pan. - ir kaip jums pasisekė “.
Taip pat turėtumėte būti pasirengę atsakytiį elgesį orientuoti klausimai. „Interviuotojai nori žinoti daugiau nei tai, kokias pareigas ėjote ir kiek laiko dirbote“, - sako Fentonas. „Jie nori konkrečiai žinoti, ką tu padarei šiuose darbuose, pasiektus rezultatus ir kaip tu jų pasiekei“.
Tyrinėkite įmonę iki parduotuvės prekių
Pasiruošimas yra labai svarbus norint padaryti įspūdį būsimam darbdaviui. Vienas dalykas yra sakyti, kad esate imanomas, bet visai kas kita-pademonstruoti kruopštumą atlikdami parengiamąjį detektyvo stiliaus kojų darbą. Fentonas sako, kad tai yra geriausia strategija, kaip pastebėti pareiškėjų bandą.
'Pirmas,tyrinėkite įmonęžinoti, kiek parduotuvių jie turi, kur yra įmonės būstinė, kokia jų misija ir pan. “, - sako Fentonas. „Tada apsipirkite vienoje iš bendrovės parduotuvių, kad susipažintumėte su jų parduodamomis prekėmis ir teikiamų paslaugų lygiu“.
Užduokite gerus klausimus
Kitas produktyvus pasirengimo būdas yra nustatyti, ką norėtumėte žinoti apie įmonę ir būsimas pareigas. Kaip pažymi Fentonas, pokalbio pabaigoje jūsų greičiausiai bus paklausta, ar turite klausimų. Jūsų tyla gali telegrafuoti, kad trūksta rimto susidomėjimo pareigomis - galbūt pašalinsite jus iš ginčų.
Štai keletas gerų klausimų, kuriuos galite užduoti savo pašnekovui:
- Kaip manote, ar du ar trys dalykai, kuriuos turėčiau padaryti, padės man sėkmingai eiti šias pareigas?
- Jei pašnekovas taip pat būtų jūsų vadovas: koks yra darbas su jumis? Ką, jūsų manymu, turėčiau žinoti apie jus, kaip vadovą?
- Kokie yra dabartiniai organizacijos tikslai ir uždaviniai?
- Kokios yra galimybės tobulėti šioje pozicijoje?
- Su kokiais dabartiniais iššūkiais susidurčiau šioje pozicijoje?
- Kokius du ar tris pagrindinius tikslus ir uždavinius, kurių siekiate, galiu jums padėti pasiekti?
veganiškas tofu kritimas
Pažvelkite į dalį
Fentonas primena visiems apklausos dalyviams, kad jie turi dėvėti tinkamą aprangą: „Įvaizdžio, kurį projektuojate pokalbio metu, svarba niekada neturėtų būti nuvertinta, net jei įmonė yra šiek tiek atsitiktinė. Norite, kad jūsų įvaizdis suprastų, jog jūs gerai dera su jų įmonės kultūra, ir jei ką, turėtumėte suklysti puošniai apsirengę. Tai vienas jūsų šūvis parodyti savo daiktus. Įsitikinkite, kad tai jūsų geriausias dalykas!