Markas Schwartzas, Kanados „Gastromium“ vyresnysis rašytojas


Pagaliau atėjo jūsų didžioji pertrauka: po kreipimosi į darbą ir daugybės sunkių interviu sesijų gausite darbo pasiūlymą iš darbdavio, kuriam tikrai norite dirbti. Belieka susitarti dėl pradinio atlyginimo ir išmokų.

Bet jūs iš prigimties esate drovus. Tikriausiai esate bent šiek tiek neramus (ir ne visi patyrę) tiesiogiai prašydami daugiau nei tai, kas buvo pasiūlyta. Tačiau esate tikri, kad esateverta daugiaunei pradinis pasiūlymas. Taigi, kaip jūs tai tvarkote?

Teigiami būdai būti natūraliai droviems

JAV yra tendencija sutelkti dėmesį į žmones, kurie yra atviri, nori aiškiai ir atkakliai reikšti savo norus. Tai ne visada teisinga ar pagrįsta.

Drovūs žmonės iš prigimties linkę būti mažiau kalbantys su nepažįstamais žmonėmis. Jie labiau linkę jaustis nepatogiai, kai yra autoritetų, pavyzdžiui, viršininkų. Dėl to jie gali atrodyti neįtikinami.

Tačiau tai mitas, kad drovumas neleidžia žmogui būti tvirtam. Noras atsistoti už save ir paprašyti daugiau kyla iš pasitikėjimo savimi ir pasiruošimo.

Tiesą sakant, drovūs žmonės dažnai jų turigerai išvystytos savybėskurie idealiai tinka deryboms. Pavyzdžiui, jie gali būti įpratę daugiau klausytis nei kalbėti, o tai reiškia, kad jie gali tapti geresni nei atviras žmogus, išgirdęs, ką kita pokalbio šalis gali pasakyti. Drovus žmogus gali skirti daugiau laiko kitų žmonių poreikiams ir perspektyvoms suprasti.

Be to, kai drovus žmogus kalba, tai paprastai gerai pagalvojama, ką jis ketina pasakyti. Tai reiškia, kad tai, kas galiausiai išeina, gali būti įžvalgi ir svarbi.

Derėkitės, remdamiesi savo, kaip drovus žmogus, stiprybėmis

Būti intravertu šalyje, kuri linkusi į ekstraversiją, tikrai yra trūkumų. Dažniausiai tai yra girgždančio rato tepimo problema, kai jūs, labiau užsisklendusi asmenybė, stengiatės būti išgirsti.

Laimei, derybose dėl žalos atlyginimo jums nereikia išsakyti iškalbingų žmonių. Tikrai svarbu yra jūsų sugebėjimas tiksliai nurodyti, ko norite - atlyginimą, išmokas ir premiją (jei yra) - darbdaviui suprantamomis sąlygomis.

Čia praverčia jūsų intraverto klausymo įgūdžiai. Pokalbio metu atidžiai atkreipkite dėmesį į darbdavio poreikius ir norus. Tada, kai derybų metu prašote daugiau nei pradinis pasiūlymas, parodykite, kaip gerai girdėjote pašnekovą, ir nustatykite, kaip kiekvienas jūsų pateiktas prašymas padeda darbdaviui.

Siekite „Win-Win“ rezultato

Toliau pateikiamas pavyzdys, kaip susieti savo derybų taškus su darbdavio poreikiais ir norais. Tarkime, kad pirmaisiais metais jums buvo pasiūlyta viena atostogų savaitė, o antraisiais - dvi savaitės. Tačiau buvote pripratę prie mažiausiai dviejų savaičių apmokamų atostogų dirbdami seną darbą.

Derybose galite pasiūlyti darbdaviui duoti jums dvi savaites per pirmuosius metus. Kaip tai pagrįstumėte? Galbūt pašnekovas paminėjo, kaip įmonė vertina darbuotojus, kurie nuolat atnaujina savo įgūdžius ir žinias. Tiesiog pademonstruokite, kaip ta papildoma savaitė leido jums praeityje atlikti papildomus kursinius darbus, susijusius su jūsų darbu (arba tai darysite ateityje).

Tas pats ir prašant daugiau pinigų. Jei pašnekovas pabrėžia, kad svarbu laiku atvykti į darbą ir nedalyvauti, galite sakyti, kad panaudosite papildomus 10 procentų algos, kurios prašote padėti sumokėti už transportą, kad greičiau pasiektumėte darbo vietą ir sumažinti tikimybę praleisti darbą blogo oro sąlygomis.

Kad ir kokius paaiškinimus duotumėte, idėja yra parodyti, kokia nauda bus darbdaviui ir kad jūs ne tik stengiatės susidėlioti savo kišenes.

Pasitikėjimas droviems žmonėms

Štai keletas patarimų, kaip pasiruošti deryboms, atsižvelgiant į jūsų drovumą:

  • Prieš pradėdami derėtis, ištirkite atlyginimo lygį. Taip žinosite, ko pagrįstai prašyti.
  • Iš anksto nuspręskite, kas yra priimtina ar nepriimtina galutiniame pasiūlyme.
  • Kartokite derybų sesiją su draugu ar kolega (arba paprašykite to asmens atsiliepimo apie el. Laišką, kurį planuojate išsiųsti su savo priešpriešiniu pasiūlymu).
  • Būkite pasirengę pasitraukti, jei galutinis darbdavio pasiūlymas yra nepriimtinas. Toliau ieškokite kitų darbų, kol nepriimsite pasiūlymo.

Pasitikėjimas derybomis reiškia jūsų konkrečios pozicijos išdėstymą ir tvirtą požiūrį į jums svarbiausias dalis. Būdamas lankstus kitais klausimais ir užtikrintai išreikšdamas save, net ir droviausi darbo ieškantys asmenys gali pateikti svarų atvejį, kuris kalba garsiai ir aiškiai apie darbdavio poreikius.