& ldquo; O, ne ačiū, & rdquo; Pasakiau Sue, didžiojo Bostono banko rinkodaros direktorei, kad lankiausi paskambinusi į prekybą, atsakydama į jos pasiūlymą kavos ar vandens.
Nenorėjau būti varginantis. Be to, aš vėlavau porą minučių ir norėjau maksimaliai išnaudoti savo laiką. Taigi perdaviau šaltą vandens gėrimą, kurio iš tikrųjų troškau.
Bet aš tikrai buvau ištroškęs. Ir tai privertė mane galvoti, kad galbūt turėjau pasiimti vandens. Tame kambaryje buvo karšta, supratau. Aš taip pat jaudinausi dėl susitikimo, nes tai buvo didelė aikštelė. Nervingumas ir kambario šiluma sukėlė prakaitą, ir aš norėjau tos stiklinės vandens labiau nei bet kada.
Kaip visi, kurie kada nors užsiėmė pardavimais ar turėjo rimtų pokalbių dėl darbo, žino, kad pradėjus prakaituoti, tai tiesiog bloga, bloga situacija. Dabar aš taip nerimavau, kad Sue pastebės, jog aš stipriai prakaituoju, todėl praradau dėmesį į tai, ką turėčiau daryti. Kaip galite įsivaizduoti, Sue susitikimas su prakaituotu Dave'u nepasisekė labai gerai, ir viskas prasidėjo nuo to, kad pasakiau „ne“ vandeniui.
Jūs tikrai turėjote patirties kur nors vykti į pokalbį ar susitikimą ir būti pasiūlytas vandens, kavos, arbatos ar sodos. Galbūt jūs manėte tą patį, ką ir aš tą dieną: nesijaudinkite.
Tačiau po tos nelaimės susitikime su Sue nusprendžiau atlikti nemokslinį tyrimą. Per kitus 20 susitikimų pakaitomis imdavau vandenį (ar ką kita šalis pasiūlė) ir mandagiai pasakydavau „ne“. Tada palyginau kiekvieno susitikimo rezultatus.
Kaip paaiškėja, geriausia būti varginančiam. Susitikimai, kuriuose aš pasiėmiau kavos, sodos ar vandens pasiūlymą, praėjo žymiai geriau nei tie, kuriuose nedalyvavau.
Žinau, mažas imties dydis ir visiškai nemokslinis tyrimas, bet ar tai prasminga, ar ne?
Atlikdamas šį eksperimentą sužinojau, kad yra dvi priežastys, dėl kurių gėrimas skatina sėkmę. Pirma, tai leidžia jums atsipalaiduoti ir leidžia atsipalaiduoti, atvėsti ar sušilti ir pasiruošti susitikimui. Antra, ir dar svarbiau, ji pateikiaKitas asmuoramiai.
Pagalvokite apie tai, kada jūsų namuose yra žmonių. Aš tikiu, kad jūs jiems siūlote vandens, gėrimo ar užkandžių, ir paprastai jie jį geria. Kai jie to nedaro, tai tave nuvilia: & ldquo; Kodėl šis žmogus neims mano gėrimo ar užkandžio? & Ldquo; tu manai. & ldquo; Ar aš baisus šeimininkas? Kas yra sandoris? & Rdquo; Jūsų protas gali klajoti, ir staiga jūs blaškotės ir galbūt net susierzinote dėl savo svečio, dėl kurio atsidūrėte tokioje situacijoje.
Kai susitikimo ar pokalbio pradžioje pasiūlysite išgerti stalo ir pasiūlysite atsigerti. Net jei nesate ištroškęs, imkitės. Jei jums siūloma kava ir negeriate kavos, mandagiai paprašykite vandens. Šis labai paprastas veiksmas privers asmenį, su kuriuo kalbate, jaustis kaip geras šeimininkas, nuraminti ją ir paskatins jus gerai ją perskaityti ir atitinkamai interviu.
Atminkite, kad būti mėgstamam yra tik tai, kad žmonės jaustųsi gerai, o priėmęs gėrimą kitas žmogus gali jaustis gerai. Du trumpi įspėjimai dėl šio požiūrio: Pirma, jei jums nepasiūlomas gėrimas, neprašykite jo; tai gali lengvai sukelti priešingą efektą, todėl kitas žmogus gali jaustis blogai, nes neturi ką pasiūlyti. Antra, kai siūlomas maistas, nebent jūs iš tikrųjų ruošiatės interviu per pietus, geriausia mandagiai atsisakyti. Maistas tiesiog per daug blaško dėmesį, kai norite būti geriausi.
Taigi čia yra trys veiksmai, kuriuos visada rekomenduoju:
1. Įsipareigokite priimti gėrimą visuose susitikimuose ir pokalbiuose.
2. Būtinai pasiūlykite vieną, kai tik įmanoma, kai žmonės susitinka jūsų biure.
3. Kai laukiate gėrimo, pasinaudokite proga įsikurti, atsipalaiduoti ir nusiteikti sėkmei psichiškai ir fiziškai.
Beje, nuo tada, kai baigiau tą studiją, visuose susitikimuose visada priimu gėrimą. Paprastai tai yra vanduo, tačiau susitikimui pradėti turėjau daug sodos, sulčių ir net retkarčiais alaus bei vyno. Sveikinimai!
Dave'as Kerpenas yra „Likeable Local“ įkūrėjas ir generalinis direktorius bei pirmininkasPatinkanti žiniasklaida,socialinės žiniasklaidos programinė įranga
ir atitinkamai rinkodaros firmos, ir perkamiausias keturių knygų autorius, įskaitant naują leidimą
Žmonių menas: 11 paprastų žmonių įgūdžių, kurie suteiks jums viską, ko norite.
DAUGIAU Gastromium:
- AšJei ketinate įtraukti motyvacinį laišką, įsitikinkite, kad jame yra šie 3 dalykai
- Ašnfographic: 5 požymiai, kad jūsų gyvenimo aprašymą reikia valyti pavasarį
- 100 įmonių, kurios kovo mėnesį įdarbina dideles
Patinka tai, ką perskaitėte? Prisijunkite prie „Gastromium“, kad gautumėte suasmenintų straipsnių ir darbo rekomendacijų, ir padėtumėte įdarbintojams jus rasti.